미혼모의 문제점 및 복지

미혼모의 문제점 및 복지

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목차 Ⅰ. 미혼모란 1. 청소년기의 성적성숙 2. 미혼모의 개념 3. 미혼모의 현황 1) 발생원인 (1) 개인적요인 (2) 가족적 요인 (3) 친구요인 (4) 사회문화적 요인 (5) 경제요인 2) 현황 (1) 요보호 아동 중 미혼모 자녀 현황 (2) 미혼 여성 낙태 현황 (2) 미혼 여성 낙태 현황 (3) 미혼모의 연령 (4) 미혼모의 학력 (5) 미혼모 직업 (6) 가족사항 (7) 미혼모시설 미혼모 수 (8) 임신사유 (9) 시설 입소 이유 ⑽ 미혼모가 된 후 가장 필요한 도움 & 가장 어려웠던 점 Ⅱ. 미혼모의 문제점 1) 인공임신중절수술을 할 경우 (낙태) 2) 아이를 낳을 경우 Ⅲ. 미혼모 예방과 복지 1. 우리나라 복지 현황 1) 미혼모 보호 및 지원시설 (1) 미혼모시설 (2) 양육미혼모 그룹홈 (3) 모자보호 시설 (4) 모자자립시설 (5) 미혼모상담서비스 2) 미혼모 관련법과 제도 (1) 모부자복지법 (2) 국민기초생활보장법 (4) 모자자립시설 (5) 미혼모상담서비스 2. 외국의 미혼모 복지 3. 미혼모 예방 1) 성교육을 통한 미혼모 예방 - 우리나라 - 미국 2) 지역사회를 통한 미혼모 예방 3) 피임방법을 통한 미혼모 예방 4) 인터넷을 통한 미혼모 예방 본문 Ⅰ. 미혼모란 1. 청소년기의 성적성숙 태내기와 영유아기의 여러 영역에 걸친 급격한 발달의 특징은 그 시기 유아의 성숙에 중요성을 부과시킨다. 급진적인 발달의 시기에 있는 영유아는 언어, 인지, 정서, 신체의 고른 발달을 목표로 하며 유아를 둘러싼 환경의 중요성이 무엇보다 강조된다. 이후 발달은 다소 안정적으로 변화하는 듯 하지만, 청소년기에 이르러 영아기 이래로 성장이 가장 빠르게 일어나게 된다.청소년기의 급격한 성장을 성장급등이라고 한다. 사춘기에 일어나는 성장의 특징인 성장급등의 정점은 남아와 여아 사이에 차이가 있으며, 발달의 양상 또한 확연한 차이를 나타낸다. 성장급등은 주로 신장과 체중의 급속한 증가를 의미하지만, 그와 함께 다른 신체적 변화(엉덩이와 어깨 등)를 나타내기도 한다. 남성에게는 음성의 변화, 음경과 고환의 증대, 최대성장의 시작과 함께 수염이 자라나기 시작한다. 여아는 가슴이 발달하고, 키가 커지고 엉덩이가 어깨보다 더 넓어지는 몸의 형태를 나타낸다. 또한 초경이 사춘기에 나타난다. 성적성숙의 시기에는 개인마다 차이가 있으며, 발달의 진행정도와 속도 또한 개인차가 존재한다.사춘기의 생물학적 급변은 주요한 호르몬 변화를 일으킨다. 호르몬 변화 중 안드로젠 생산의 증가는 청소년기의 남성과 여성에게 성적 욕구를 증가시키게 한다. 성은 자기개념에 큰 영향을 주는 발달 측면이다. 청소년들이 직면하는 중요한 장애물은 그들의 성적 흥분을 적절히 조절하고 표현하는 방법을 알아내는 것이다. 이 문제는 또 그들이 사는 사회적 맥락과 문화적 맥락에 의해 큰 영향을 받는다. 만약 이전에 경험해 보지 못했던 성적성숙의 결과로 인한 성적행동들에 혼란스러운 그들이 적절하지 못한 사회적, 문화적 맥락에 노출될 경우, 문제가 심각하다. 한 연구에 의하면 청소년 초기의 성관계를 갖게 될 경향이 저소득층의 가정에서 자란 자녀들로, 일찍 성숙하고 학교생활에 어려움을 겪으며, 친구들은 성적으로 적극적이고, 알코올이나 약물남용과 같은 비행에 관련되어 있을 수 있다는 결과가 나왔다. 청소년들은 출산문제에 대해 인지하지 못하고 있거나, 정신적으로 너무 미숙하여 그들의 행동이 중대한 장기적인 결과를 가져올 수 있다는 것을 심각하게 고려하지 못하며 만약 그들이 피임을 준비하는 것처럼 보인다면, 성 파트너를 비롯한 다른 사람들에게 자신이 부정적으로 비춰질 것이라 생각하기 때문에 피임에 실패하는 경우가 많다. 피임에 실패한 성관계로 인한 10대들의 임신은 사회가 주목해야 할 문제 중 하나이다. 최근 우리나라를 비롯하여 10대 임신이 증가하고 있다. 그들의 임신이 완벽한 가정에서 축복받을 수 있으면 문제가 되지 않지만, 대부분 그들의 임신은 자기 자신과 주변 사람들에게 수치스러운 것으로 받아들여지게 되면서 임신을 한 당사자의 문제와 그로인해 발생하는 부과적인 문제들이 발생하게 된다. 사회적 이슈가 되고 있는 십대 임신의, 미혼모에 대해 고찰해 보기 위하여 조사한 사항은 다음과 같다. 본문내용 인 (2) 가족적 요인 (3) 친구요인 (4) 사회문화적 요인 (5) 경제요인 2) 현황 (1) 요보호 아동 중 미혼모 자녀 현황 (2) 미혼 여성 낙태 현황 (2) 미혼 여성 낙태 현황 (3) 미혼모의 연령 (4) 미혼모의 학력 (5) 미혼모 직업 (6) 가족사항 (7) 미혼모시설 미혼모 수 (8) 임신사유 (9) 시설 입소 이유 ⑽ 미혼모가 된 후 가장 필요한 도움 & 가장 어려웠던 점 Ⅱ. 미혼모의 문제점 1) 인공임신중절수술을 할 경우 (낙태) 2) 아이를 낳을 경우 Ⅲ. 미혼모 예방과 복지 1. 우리나라 복지 현황 1) 미혼모 보호 및 지원시설 (1) 미혼모시설 (2) 양육미혼모 그룹홈 (3) 모자보호 시설 (4) 모자자립시설 (5) 미혼모상담서비스 2) 미혼모 관련법과 제도 (1) 모 참고문헌 한성심, 2006, 아동복지론(제2판), 창지사 허남순, 2006, 국내 미혼모 보호실태와 복지정책, 한림대학교 사회복지대학원 한상순, 2006, 미혼모 보호정책의 개선 및 상호 방안, 애란원 한인영, 2004, 미혼모 발생현황 및 미혼모 복지의 방향, 한국 모자보건학회 송말희, 2002, 십대 미혼모를 위한 교육프로그램 개발 및 실시 :새로운 꿈을 가꾸는 터, 한국가족관계학회지 김윤정외, 2001년, 여성복지론, 대학출판사 도미향,정은미, 2001, 10 대 미혼모의 문제와 복지대책에 관한 연구, 한국청소년복지학회 이명희, 자녀양육을 결정한 미혼모의 경험. 경희대 대학원, 2007. 이용교, 「디지털 청소년 복지」 인간과 복지, 352-354, 2002. 이명희, 자녀양육을 결정한 미혼모의 경험. 경희대 대학원, 2007. 이용교, 「디지털 청소년 복지」 인간과 복지, 352-354, 2002.

 

조직행동 조직 내 따돌림현상

조직행동 조직 내 따돌림현상

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목차 서론 1. 선정 동기 2. 기업 소개 3. 주제에 대한 상황 본론 1. 이론적 배경 (1) 조직 내 따돌림의 개념 (2) 조직 내 집단 따돌림의 행동 유형 (3) 직무상황과 집단 따돌림의 관계 (4) 조직 내 집단 따돌림의 결과 2. 조직 내 집단 따돌림의 요인 (1) 조직의 특성 (2) 성격특성 3. 조직 내 따돌림에 대한 개선사항 4. 과제 해결 과정 (1) 조직의 발전과정 (2) 커뮤니케이션의 유형 (3) 갈등 5. 집단 활동의 개선사항 결론 참고문헌 첨부 1 첨부 2 첨부 3 첨부 4 첨부 5 첨부 6 첨부 7 첨부 8 첨부 9 첨부10 본문 서 론 첨부 1 1. 선정 동기 최근 직장 내에서의 따돌림이 사회적인 문제로서 대두되고 있는 가운데 매년 그 숫자가 늘어가고 있다. 현재 이러한 직장 내의 따돌림이나 괴롭힘에 대한 명확한 법안 등이 없는 상황이다. 이러한 따돌림은 개인적인 측면으로는 심리적, 육체적인 건강에 악영향을 미친다. 즉, 소속감 결여, 직무만족 감소, 자신감 상실, 신경쇠약 및 우울증 같은 스트레스성 장애를 유발한다. 또한 조직의 측면에서는 결과적으로는 직무성과와 조직에 있어서 효율을 떨어뜨리는 부작용을 가져올 수 있다. 이는 사회전체적인 근로자들의 의료보험 비용 발생 등의 비용증가와 병폐의 원인이 될 수 있다. 현재 서구의 경우 집단 따돌림에 대한 연구가 활발히 이루어지고 있다. 그러나 국내에서는 아직 직장에서의 따돌림에 대한 문제를 심각하게 인식하지 않고 있다. 청소년들의 따돌림 문제에 대해서는 많은 연구결과를 가진 반면 인식도가 부족한 직장에서의 집단따돌림은 거의 연구가 없는 상황이다. 물론 청소년 따돌림 문제가 상당히 심각한 경우라는 것은 현재 약 40%가량이 따돌림을 경험했다는 결과로 잘 나타난다. 하지만 성인사회에서의 따돌림도 2003년 9.1%에서 2005년 25.3%로 빠르게 증가하였으며, 그 중에서 23.6%의 경우에는 퇴사를 하는 경우로 나타났다. 이는 직장에서의 따돌림의 확산수준도 매우 빠르게 진행되고 있는 것을 시사해 주고 있다. 이러한 상황등과 문제점 등을 바탕으로 직장따돌림에 대해 초점을 맞추고 선정한 상황에서의 직장 따돌림에 대한 원인과 실태를 알아보고 그에 대한 상세한 결과를 조사하고자 한다. 첨부 2 2. 기업 소개 LG 전자는 소비 전자 제품, 모바일 통신 기기 및 가전제품 분야의 기술 혁신을 선도하는 글로벌 리더로, 전 세계적으로 115개가 넘는 사업장에 80,000명 이상의 임직원을 두고 있다. 2009년에는 55조 5천억원(434억 미국 달러)에 달하는 전 세계 매출을 올린 LG는 홈 엔터테인먼트, 모바일 커뮤니케이션, 홈 어플라이언스, 에어컨디셔닝 및 비즈니스 솔루션의 다섯 개 사업 본부로 구성된다. LG는 평면 TV, 오디오 및 비디오 제품, 모바일 헤드셋, 에어컨 및 세탁기 부문에서 시장을 선도하고 있는 세계적인 제조업체이다. LG는 포뮬러원(Formula 1™)의 글로벌 파트너 및 기술 파트너가 되는 장기 계약을 체결했고 이번 제휴의 결과로, 이 세계적인 스포츠 이벤트의 소비 전자 제품, 휴대 전화기 및 데이터 프로세서 관련 공식 파트너로서 독점적인 지위와 마케팅 권리를 얻게 되었다. 본문내용 따돌림의 관계 (4) 조직 내 집단 따돌림의 결과 2. 조직 내 집단 따돌림의 요인 (1) 조직의 특성 (2) 성격특성 3. 조직 내 따돌림에 대한 개선사항 4. 과제 해결 과정 (1) 조직의 발전과정 (2) 커뮤니케이션의 유형 (3) 갈등 5. 집단 활동의 개선사항 결론 참고문헌 첨부 1 첨부 2 첨부 3 첨부 4 첨부 5 첨부 6 첨부 7 첨부 8 첨부 9 첨부10 서 론 1. 선정 동기 최근 직장 내에서의 따돌림이 사회적인 문제로서 대두되고 있는 가운데 매년 그 숫자가 늘어가고 있다. 현재 이러한 직장 내의 따돌림이나 괴롭힘에 대한 명확한 법안 등이 없는 상황이다. 이러한 따돌림은 개인적인 측면으로는 심리적, 육체적인 건강에 악영향을 미친다. 즉, 소속감 결여, 직무만족 감소, 자신감 상실, 신경쇠 참고문헌 조직행동연구(백기복 제4판 창민사) 조직 내 집단 따돌림과 조직행동(박경규 경상농총 제16-2집) 조직 내 집단 따돌림(mobbing)의 선행요인과 결과에 대한 연구 : 직장 내 집단 따돌림의 매개효과 검증을 중심으로(경상농총 제25권 4호 박경규, 최항석) 조직 내 침묵현상(LG경제연구소 황인경, 박지원)

 

한미약품 마케팅 전략

한미약품 마케팅 전략

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목차 Ⅰ 서 론 1. 현재 추세 2. 선정 동기 Ⅱ 기 업 소 개 1. 개요 2. 연혁 3. 기업 사명 4. 제품 소개 Ⅲ 마케팅 전략 1. 한미약품 마케팅 전략 2. 사회공헌 활동 Ⅳ 마케팅 분석 1. 4P 2. STP 3. 5Forces 4. BCG 매트릭스 5. SWOT Ⅴ. 결론 1. 결론 2. 향후 전망 Ⅵ 참고문헌 본문 Ⅰ. 서 론 1. 제약회사 현재 추세 2010년은 한국 제약 산업이 한 단계 발전하는데 매우 중요한 시기가 되었다. 한국 제약 산업이 그동안 고도성장을 지속해 왔기 때문이다. 덕분에 국민소득 증가, 건강에 대한 관심 고조, 의약 분업 시행 등으로 의약품 수요가 크게 증가한 반면 급증하는 수요 증가에 대응하기 위한 방안을 모색해야 하게 되었다. 이러한 수요를 충족시키기 위해 신제품(의약품)을 공급해야 하지만 자체 신약 개발 능력이 떨어지는 국내 제약사로서는 해외 제약 업체에 로열티를 주고 의약품을 도입하거나 특허가 끝난 제네릭(카피 의약품) 제품을 출시할 수밖에 없었다. 그러나 최근에는 특허를 피해 개량신약을 개발해 운신의 폭을 넓히고 있다. 따라서 한국 의약품 시장에서 다국적 제약사는 신약 부문을 주도하고 국내 제약사는 제네릭 의약품 중심으로 성장하는 구도가 형성됐다. 그럼에도 불구하고 국내 의약품 시장 성장 폭이 컸고 특히 의약 분업 이후 제네릭 의약품 시장이 기대 이상으로 확대됐기 때문에 국내 제약사도 고성장을 지속해 올 수 있었다. 의약품 시장도 선진국형으로 변해가고 있다. 세계 의약품 시장을 약효군별로 보면 고지혈증 치료제, 항혈전제, 위궤양 치료제, 당뇨병 치료제, 고혈압 치료제, 우울증 치료제 등이 상위권을 차지하고 있고 한국 의약품 시장도 인구의 고령화가 진행되면서 이러한 약효군이 높은 성장세를 보이는 것이다. 제약사들은 설비 투자도 확대하고 있다. 정부는 향후 국제 기준에 충족하는 의약품 제조 설비를 갖추도록 제약사에 가이드라인을 제시하고 있다. 기존에는 한 공장에서 여러 가지 제품을 제조할 수 있었지만 이제는 서로 오염될 가능성이 있는 제품은 분리된 공장에서 제조해야 한다. 이렇게 하려면 공장 투자를 대규모로 늘려야 한다. 국제적인 기준에 충족하는 설비여야 향후 수출할 수 있는 의약품도 제조할 수 있다. 따라서 현금 창출력과 자금력이 뒷받침되지 못하면 경쟁에서 뒤처질 수 있는 환경이 된다. 장기적으로 제약 업계는 구조조정의 길로 접어들 가능성이 높다. 설비 투자 측면에서도 국내 제약사는 경쟁력 있는 상위 제약사 중심으로 성장할 수밖에 없을 것이다. 이제 국내 제약사들도 연구개발, 설비 투자, 해외 진출 등 시대적인 트렌드를 쫓아가지 못하면 경쟁에서 크게 뒤처질 가능성이 높아졌다. 본문내용 사명 4. 제품 소개 Ⅲ 마케팅 전략 1. 한미약품 마케팅 전략 2. 사회공헌 활동 Ⅳ 마케팅 분석 1. 4P 2. STP 3. 5Forces 4. BCG 매트릭스 5. SWOT Ⅴ. 결론 1. 결론 2. 향후 전망 Ⅵ 참고문헌 Ⅰ. 서 론 1. 제약회사 현재 추세 2010년은 한국 제약 산업이 한 단계 발전하는데 매우 중요한 시기가 되었다. 한국 제약 산업이 그동안 고도성장을 지속해 왔기 때문이다. 덕분에 국민소득 증가, 건강에 대한 관심 고조, 의약 분업 시행 등으로 의약품 수요가 크게 증가한 반면 급증하는 수요 증가에 대응하기 위한 방안을 모색해야 하게 되었다. 이러한 수요를 충족시키기 위해 신제품(의약품)을 공급해야 하지만 자체 신약 개발 능력이 떨어지는 국내 제약사로서는 해외 제약 업체에 로열티를 참고문헌 한미 약품 http://www.hanmi.co.kr 한국 제약협회 http://www.kpma.or.kr 국민건강보험공단 http://www.nhic.or.kr 한국 신약개발 연구조합 http://www.kdra.or.kr 전자공시 시스템 (금융감독원) http://dart.fss.or.kr 한미HMP http://www.hmphanmi.co.kr 이동수 등, 『제약영업의 기술』, 한언출판사, 2010. 오충국, 「제약산업마케팅전략 - 전문의약품 시장의 촉진전략을 중심으로」, 경희대학교 경영대학원, 2005, 이주원,「국내 제약회사의 마케팅 전략에 관한 연구 - 의사들에 대한 사전마케팅 영향을 중심으로」, 경희대학교 경영대학원 , 2008

 

워크아웃(Work Out) 도입 필요성

워크아웃(Work Out) 도입 필요성

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목차 Ⅰ. 서 론 Ⅱ. 본 론 1. 워크아웃이란? ① 워크아웃의 정의 ② 워크아웃의 절차 ③ 우리나라의 워크아웃제도 도입 2. 워크아웃의 장점 및 사례 ① 워크아웃의 장점 ② 워크아웃의 사례 3. 워크아웃의 단점 및 사례 ① 워크아웃의 단점 ② 워크아웃의 사례 Ⅲ. 결 론 본문 Ⅰ. 서론 우리는 1997년 말 시작된 외환위기를 통해 자본주의 경제체제에서는 기업의 진입만큼이나 퇴출도 중요하다는 점을 비싼 수업료를 지불하면서 배울 수 있었다. 부실한 기업은 그 자체가 자원의 비효율적인 활용일 뿐만 아니라 채권자인 금융기관까지 부실하게 만들어 경제전체의 기반을 약화시킨다는 것을 체험하였다. 우리나라는 역사적으로 다른 나라와 달리 기업운영에 정치(행정부)가 많이 간섭해왔다. 산업합리화조치, 8․3조치 8 ․ 3조치 : 1972년 8월 3일 ‘경제안정과 성장에 관한 대통령긴급명령 15호’를 발표하여 기업사채를 동결하였다. 이 긴급명령은 경제악순환의 근절과 기업이 고리사채에 허덕이는 것을 구제하기 위하여 기업사채를 월리 1.35%, 3년 거치 5년 분할상환하도록 한 것이다. 등 정부에 의해 기업간의 통폐합, 제3자 인수, 채무의 면제나 유예, 자금지원, 세제상 혜택 부여 등 각종 지원책과 강제 조치가 지속적으로 이루어졌다. 1997년 초부터 드러나기 시작한 대기업 특히 재벌기업의 부실은 경제의 기반을 위협할 정도로 심각한 지경이었다. 그런데 정부는 회사정리절차는 시간이 많이 걸리고 비효율적으로 운영되어 이러한 구조적 붕괴를 효과적으로 막을 수 없다고 보았다. 동시에 과거와 같은 산업합리화 조치나 구제금융을 계속 시행하기에는 경제적으로나 정치적으로 부담이 컸다. 그래서 주요 금융기관으로 하여금 부도유예협약과 협조융자제도를 시행하게 했으나 모두 실패하였다. 정부는 이를 거울삼아 모든 금융기관이 참여하는 기업개선작업을 추진하게 되었는데 이를 워크아웃이라 부른다. 다들 최근 몇 년간 워크아웃이란 단어를 많이 있고 있었을 것이다. 하지만 2007년 ‘서브프라임모기지론 사태’로 야기된 글로벌 경제 침체 속에서 금호그룹, 대우자동차판매의 워크아웃 신청은 다시금 신문1면으로 워크아웃이란 단어를 끌어올리게 해주었다. 우리는 워크아웃이 도입된 지 10년 이상 지난 오늘날 그동안의 워크아웃의 성과 및 결과 그리고 장단점을 연구해보고 우리에게 어떤 교훈을 주는 지에 대해서 이야기해보고자 한다. 본문내용 워크아웃의 장점 및 사례 ① 워크아웃의 장점 ② 워크아웃의 사례 3. 워크아웃의 단점 및 사례 ① 워크아웃의 단점 ② 워크아웃의 사례 Ⅲ. 결 론 Ⅰ. 서론 우리는 1997년 말 시작된 외환위기를 통해 자본주의 경제체제에서는 기업의 진입만큼이나 퇴출도 중요하다는 점을 비싼 수업료를 지불하면서 배울 수 있었다. 부실한 기업은 그 자체가 자원의 비효율적인 활용일 뿐만 아니라 채권자인 금융기관까지 부실하게 만들어 경제전체의 기반을 약화시킨다는 것을 체험하였다. 우리나라는 역사적으로 다른 나라와 달리 기업운영에 정치(행정부)가 많이 간섭해왔다. 산업합리화조치, 83조치 83조치 : 1972년 8월 3일 ‘경제안정과 성장에 관한 대통령긴급명령 15호’를 발표하여 기업사채를 동결하였다. 이 긴급명령은 경제악순환 참고문헌 - 오수근, “워크아웃에 관한 연구”, 2006 - 이희균, “제너럴 일렉트릭의 워크아웃사례”, 한국경영학회, 2004 - 한국경제, 2010년 3월 29일 中 “(주)대현 나홀로 호황” - 한국경제, 2010년 4월 8일 中 “대우차판매 워크아웃 통해 경영 정상화“ - 外 다수의 자료

 

국제마케팅 GM대우 대 인도 시장 진출 실패사례

국제마케팅 GM대우 대 인도 시장 진출 실패사례

[국제마케팅] GM대우 대 인도 시장 진출 실패사례.hwp

목차 Ⅰ. 서론 Ⅱ. 본론 1. GM대우 1) GM대우 연혁 2) 비전 2. 인도 시장 분석 1) 개관 2) 왜 인도인가? 3) 시장의 특성 4) 인도의 자동차 산업 5) 현황분석 및 전망 3. 대우자동차의 인도진출과 실패 1) 인도 진출 2) 대우자동차의 인도시장 진출 실패 3) 실패 원인 분석 4. 저해 요인과 문화적 요인 1) 저해요인 2) 문화적 요인 5. 대우자동차의 대책 1) 경영전략의 수정 2) 대우자동차 현지 법인의 과제 Ⅲ. 결론 본문 Ⅰ. 서론 21세기 현재 우리는 넓으면서도 좁다면 좁다고 할 수 있는 세계를 무대로 살아가고 있다. 지리상으로 보면 먼 거리이지만 인터넷과 ,정보기술, 과학기술의 발달로우리는 가까이 일본인부터 멀리 미국, 영국 등 마음만 먹으면 쉽게 외국인과 이야기를 하거나만날 수 있다. 또한기업들은 국내시장을 상대로 거래하던 것에서 전 세계 시장과 상대로 거래하는 것이 가능하게 되었다. 과거 우리나라가 국내시장만을 상대로 한 것은 아니었다. 멀게 고려시대부터 이미 배로 수출입을 해 왔었지만 그 지역은 한정되어 있었던 것이 사실이다. 당시의 항해술, 조선술로는 전 세계를 상대로 기업 활동을 하는 것은 불가능한 일이었다. 하지만 과학기술의 발달은 인간을 마음만 먹으면 전 세계 어디든 갈 수 있게 하였고, 대화 할 수 있게 하였으며, 교류 할 수 있게 하였다. 그것은 기업에게 있어 좋은 기회가 되었다. 한정되어 있는 국내 시장과 인근 시장에서 좀 더 넓은 시장을 바라 볼 수 있게 되었던 것이다. 시장이 커짐과 동시에 기업은 더 많은 이익을 낼 가능성을 발견하였으며 이익을 낼 가능성만큼 위험을 갖게 될 가능성 또한 높아졌다. 문화적 차이나 법적차이, 가치관의 차이 등 각 시장마다 이제껏 경험해 온 시장과는 다른 독특한 특성이 있기 때문에 이를 고려하지 않았다가는 소비자들에게 심각한 거부감을 줄 수도 있다. 물론 역으로 이제껏 경험해 보지 못한 것이기에 더더욱 효과적으로 소비자들에게 접근하는 것 또한 가능할 것이다. 한국은 여러 가지로 글로벌 기업 활동에 유리한 국가는 아니다. 중국과 일본이라는 경제 대국들 사이에 끼어 있으며 자원이 풍부한 나라도 아니다. 한국에게 유리한 것은 인적자원이다. 예전에는 값 싼 노동력으로 외국의 많은 기업을 국내로 유치하는 것이 가능했지만 지금은 노동력이 결코 싸지 않으며 자원 또한 별로 없다. 대신에 한국은 고도의 기술을 가진 풍부한 인적자원이 있기 때문에 한국 기업들은 그 인적자원을 이용하여 외국의 여러 다양한 시장에 진출하고 있으며 많은 성공 사례를 남기고 있다. 인도 시장은 무한한 가능성을 보이고 있는 전 세계가 주목하고 있는 단일시장이다. 인구도 세계에서 2번째로 많으며 지하자원도 풍부하고 미개발 된 지역도 많으며 아직 글로벌 기업들이 많이 진출하지 않은 미개척 시장이기도 하다. 그래서 한국의 여러 기업들도 인도로 진출한 상태이며 성공적으로 진출한 기업도 많은 반면 실패한 기업도 있다. 성공한 기업들의 성공사례는 많이 접해지고 있는 상태이고 공부해야 할 대상이지만 실패한 기업 또한 우리가 분석하여 그 원인을 알고 같은 실패를 반복하지 않도록 연구해야 할 것이다. 본문내용 도인가? 3) 시장의 특성 4) 인도의 자동차 산업 5) 현황분석 및 전망 3. 대우자동차의 인도진출과 실패 1) 인도 진출 2) 대우자동차의 인도시장 진출 실패 3) 실패 원인 분석 4. 저해 요인과 문화적 요인 1) 저해요인 2) 문화적 요인 5. 대우자동차의 대책 1) 경영전략의 수정 2) 대우자동차 현지 법인의 과제 Ⅲ. 결론 Ⅰ. 서론 21세기 현재 우리는 넓으면서도 좁다면 좁다고 할 수 있는 세계를 무대로 살아가고 있다. 지리상으로 보면 먼 거리이지만 인터넷과 ,정보기술, 과학기술의 발달로 우리는 가까이 일본인부터 멀리 미국, 영국 등 마음만 먹으면 쉽게 외국인과 이야기를 하거나 만날 수 있다. 또한 기업들은 국내시장을 상대로 거래하던 것에서 전 세계 시장과 상대로 거래하는 것이 가능하게 되었 참고문헌 코트라(한국무역협회) : http://www.kotra.or.kr/ 삼성경제연구소 : http://www.seri.org/ GM대우 : http://www.gmdaewoo.co.kr/ globalwindow.org 매일경제신문 : http://www.mk.co.kr/

 

인적 판매에서의 마케팅 커뮤니케이션

인적 판매에서의 마케팅 커뮤니케이션

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목차 1. 마케팅 1) 마케팅의 발발 2) 마케팅의 정의 3) 마케팅의 기능 4) 마케팅관련 주요개념 2. 커뮤니케이션 1) 커뮤니케이션의 정의 2) 커뮤니케이션의 기능 3) 커뮤니케이션의 형태 4) 커뮤니케이션의 유형 5) 커뮤니케이션의 구성요소 3. 마케팅 커뮤니케이션 1) 마케팅 커뮤니케이션의 정의 2) 마케팅 커뮤니케이션의 과정 3) 마케팅 커뮤니케이션의 요소 4. 인적판매 1) 인적판매의 개념 2) 인적판매의 기능 및 특성 3) 인적판매 방법 4) 영업사원의 역할 5) 영업성과 요인 5. 참고문헌 본문 1. 마케팅(Marketing) 1) 마케팅의 발달 마케팅(Marketing)은 기업경영자의 관심과 사회 경제적환경의 변화에 따라 일반적으로 다음과 같은 단계로 발전해 왔다. ① 생산지향 단계 미국의 20세기 초, 우리나라의 80년대 초반까지와 같이 제품에 대한 수요가 공급을 초과하는 시대에 나타난 마케팅단계를 말한다. 공급이 부족한 상태였으므로 기업의 관심은 판매보다는 대량생산(Maas Production)에 집중되어있고, 고객에 대한 관심은 부차적 기능으로 간주되었다. 고객의 필요와 욕구는 중요하게 취급되지 못하고 시장은 제조와 기술공정에 대한 독점력을 가지고 있는 제조업자들에 의해 지배된다. 판매부서의 기능은 단순히 생산부서와 재무부서의 관리자들에 의해 결정된 제품과 가격으로 기업의 제품을 판매하는 것이었다. 그러나 제조업자 위주의 이러한 마케팅 사고는 경제와 기술의 발전에 의해 공급의 수준이 증가하면서 수정이 불가피하게 되었다. 즉, 공급이 증가하면서 때때로 재고가 남아도는 상황이 발생하게 된 것이다. 경영자들은 이러한 상황에 대해 다른 제조업자 보다 더 좋은 품질의 제품을 시장에 내놓는 것으로 반응 하였는데 이를 ‘제품지향단계’라고 한다. 제품 지향적 관리자들은 구매자들이 자사의 좋은 품질의 제품에 대해 충분히 만족할 것이라고 기대하였는데, 여기서 말하는 좋은 품질이란 소비자 측 입장이라기보다는 제조업자 입장에서의 좋은 제품이다. 이들은 고객에 대한 정보 없이 제품과 가격에 대해 도취되어 있는 경우가 많기 때문에, 시장실패의 책임을 소비자의 무지 때문이라고 위로하는 우를 범하게 된다. ② 판매지향 단계 미국의 대공황 이후, 우리나라의 1980년대 초반에 발생한 마케팅단계이다. 생산능력과 유통능력의 지속적인 진보는 소비자들에게 여러 대체품 중에서 선택할 수 있는 기회를 제공해 주었고, 기업에게는 적정수준을 넘는 재고부담을 초래하였다. 만성적인 재고부담에 처한 기업들은 이러한 원인을 낮은 판매효율 때문이라고 인식하면서 판매에 대해 커다란 관심을 갖게 되었다. 판매 기념이란 소비자들이 제품의 존재와 필요성을 자발적으로 느끼지 못하기 때문에 더 많은 설득과 이를 위한 효율적인 촉진도구의 이용이 필요하다는 것이다. 이 단계에서의 기업은 판매될 수 있는 제품을 만드는 것이 아니라, 이미 만들어진 것을 판매하는 것이다. 그러나 시장의 욕구와는 관계없이 대량생산된 제품을 판매하는 과정에서 나타난 비정상적인 공격적 판대(Hard sell)와 비도덕적인 판매전술로 인해 많은 사람들이 판매를 부정적으로 평가하게 된 시기도 이 때이다. 본문내용 커뮤니케이션의 형태 4) 커뮤니케이션의 유형 5) 커뮤니케이션의 구성요소 3. 마케팅 커뮤니케이션 1) 마케팅 커뮤니케이션의 정의 2) 마케팅 커뮤니케이션의 과정 3) 마케팅 커뮤니케이션의 요소 4. 인적판매 1) 인적판매의 개념 2) 인적판매의 기능 및 특성 3) 인적판매 방법 4) 영업사원의 역할 5) 영업성과 요인 5. 참고문헌 1. 마케팅(Marketing) 1) 마케팅의 발달 마케팅(Marketing)은 기업경영자의 관심과 사회 경제적환경의 변화에 따라 일반적으로 다음과 같은 단계로 발전해 왔다. ① 생산지향 단계 미국의 20세기 초, 우리나라의 80년대 초반까지와 같이 제품에 대한 수요가 공급을 초과하는 시대에 나타난 마케팅단계를 말한다. 공급이 부족한 상태였으므로 기업의 관심은 판매보다는 참고문헌 김용호 등 저(2001) 『마케팅』, 서울 학현사 윤석민(2007), 『커뮤니케이션의 이해』, 커뮤니케이션북스 이종호, 신종국 공저(2004) 『마케팅 원론』, 대명 지식경제공무원교육원(2008) 『신규집배원과정 : 기본』 송원재 저(2004) 『잘나가는 영업사원은 이런점이 다르다』, 새로운사람들 홍성태 저(2008) 『앞선 사람들의 앞서가는 생각』, 디자인하우스 조태현 저(2008) 『까다로운 고객 유혹의 기술』, 비전코리아 스즈키 조지 (2008) 『구매충동을 일으키는 심리학 전술』, 크라운 출판사 조우지 스즈끼 저(2001) 『구매력을 높이는 영업 심리학』, 아카데미북 안미헌 저(2005)『고품격 대화법』, 다산북스 우경진 저(2008) 『미라클 서비스 마인드』, 청년정신 Marcia L. Turner 저(2001) 『마케팅의 귀재들』, 좋은책만들기 캐시 애론슨 저(2006) 『황금사과』, 명진출판사 호세 실바 에드 번드 공저(2002) 『세일즈 파워』, 정신세계사 임동학 저(1999) 『영업전법114』. 현대미디어 송원재 저(1997) 『반드시 성공하는 세일즈 화법』. 새로운 사람들 데일 카네기 저(2008) 『카네기 인간관계론』. 씨앗을 뿌리는 사람 로버트 치알디니 저(2002) 『설득의 심리학』. 21세기 북스 김창원(2007),「제약회사 영업사원의 영업능력이 고객 구매태도에 미치는 영향」, 영남대학교 경영대학원 석사학위 논문 남흥석(2004), 「인적판매의 직업적성에 관한 명리학적 연구」, 원광대학교 동양학대학원 석사학위 논문 손정훈(2003), 「의사소통능력이 직무만족 및 조직몰입에 미치는 영향에 관한 실증적 연구」, 영남대학교 경영대학원 석사학위 논문 안재형(2004), 「마케팅 커뮤니케이션 수단으로서 PPL의 활용사례에 관한 연구」, 중앙대학교 산업경영대학원 석사학위 논문 윤동기(2005), 「영업사원의 개별특성이 적응 판매행위에 미치는 영향」, 동국대학교 대학원 박사과정 논문 최주석(2004)「e-business를 통한 마케팅커뮤니케이션에 관한 연구」, 전남대학교 대학원 석사과정 논문 http://news.nate.com/view/20090511n07854 노컷뉴스 2009-05-11 12:03 http://news.nate.com/view/20090511n07950 헤럴드경제 2009-05-11 12:05 http://news.nate.com/view/20080724n29008 한국경제 2008-07-24 18:30 http://news.nate.com/view/20070305n28848 이코노믹리뷰 2007-03-05 10:25 http://news.nate.com/view/20090521n16770 파이낸셜뉴스 2009-05-21 18:14 http://news.nate.com/view/20090226n16688 한국경제 2009-02-26 18:31 http://news.nate.com/view/20070521n10582 머니투데이 2007-05-21 16:28 http://news.nate.com/view/20050201n06682 머니투데이 2005-02-01 14:56 http://weekly.donga.com/docs/magazine/weekly/2006/12/11/200612110500039/200612110500039_1.html 주간동아 2006-12-12 564 호 (주)ER 미디어, 이코노믹리뷰 2004년, 6-22호 (주)ER미디어, 이코노믹리뷰 2008년 12-23호 (주)ER 미디어, 이코노믹리뷰 2004년 8-31호 아모레 퍼시픽, 한국 1위를 넘어 세계로 (http://www.itooza.com) 아모레 퍼시픽 홈페이지 (http://www.amorepacific.co.kr/) 방문판매 3사의 성공비결 (http://cafe.daum.net/hmcl) CM Media, 벨리시마 2008년 6호 http://news.nate.com/view/20040627n02401 네이트 뉴스 2004-06-27 16:06 http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0701m_View&corp=fnnews&arcid=091102223032&cDateYear=2009&cDateMonth=11&cDateDay=03 , 파이낸셜뉴스 2009-11-03 06:05 http://news.jknews.co.kr/article/news/20091119/2705584.htm,한국재경신문 2009-11-19 07:30

 

삼성그룹의 신입사원 교육 프로그램

삼성그룹의 신입사원 교육 프로그램

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목차 < 서 론 > 1. 신입사원교육의 의의 2. 신입사원 교육훈련의 목적 3. 신입사원 교육훈련의 필요성 < 본 론 > 1. 삼성이 추구하는 핵심가치(인재제일주의) 2. 삼성의 신입사원 교육일정 2-1. 삼성의 입사 전 온라인 교육 2-2. 삼성의 4주간 그룹입문 교육 2-3. 삼성의 2주간 계열사별 교육 3. 기타 삼성의 교육 프로그램 < 결 론 > 1. 삼성만의 차별화된 신입사원 교육전략 2. 삼성의 신입사원교육프로그램의 한계 본문 2-1. 삼성의 입사 전 온라인 교육 첫번째 단계인 입사 전 온라인 교육입니다. 삼성의 역사, 경영 이념, 기본 매너 등을 배우고, 그룹 및 관계사 홈페이지를 통해 삼성의 현황과 비전을 학습하게 됩니다. 이는 입문 교육과 연계된 부문으로 학습 진도와 정리 평가를 통하여 입문 교육 사전학습 성적을 반영합니다. 또한 신입 사원들은 소프트웨어 기초 교육으로, C언어를 학습합니다. 앞서 말씀드렸던 것과 같이, 이는 오프라인 교육의 성과를 높이고, 회사에 대한 로열티를 강화합니다. 2-2. 삼성의 4주간 그룹 입문 교육 (1) 입문교육 1주차에서 강조하고 있는 점 - 삼성인의 예절과 직장생활의 이해 - 챌린지 코스를 통한 소속감과 동료애 - 삼성의 기업문화, 경영철학 1) 챌린지 코스 20명이 한 팀을 이루어 팀워크를 다지고 신체를 단련시키는 훈련이다. 남녀를 불문하고 ‘벽을 넘어서’라고 불리는 암벽등반, 팀원 전원이 눈을 가리고 연출하는 ‘네모꼴 만들기‘ 등의 코스를 거치는 거친 훈련이다. 한명의 낙오자도 생기지 않도록 서로 격려하고 응원하는 과정에서 자연스럽게 소속감과 동료애를 가지도록 유도한다. <학습목표> - 신입사원의 도전, 패기, 자신감 등 진취적 자세 배양한다. - 즐거움 속에 신뢰를 바탕으로 Teamwork를 형성한다. 2) 드라마 삼성 삼성의 발전사와 인재제일의 철학, 초일류 기업 삼성을 지향하는 줄거리로 구성된 3막8장의 연극 <드라마 삼성>은 교육생 전원이 참여하여 창업주 이병철 선대 회장과 이건희 회장을 포함, 삼성그룹의 최고경영자(CEO)역을 맡아 ‘삼성의 역사’를 스스로 연기하며 체험하는 흥미진진하고 이색적인 프로그램이다. 연극 준비 때 프로 연극배우가 연기를 지도하여 공연의 완성도를 높이고, 시대상을 반영하는 소품 및 배경화면을 활용하여 극적효과를 올린다. 총 8개 팀이 경연하는데, 이를 통해 신입사원들은 삼성의 역사와 전통, 기업문화 및 경영철학을 가슴으로 느끼게 된다. ① 학습목표 - 삼성의 공유 가지와 경영이념, 문화를 역사적 사건과 실천 사례를 통하여 이해하고 그 핵심내용을 설명할 수 있다. - 삼성인으로서 계승, 발전 시켜야 할 삼성의 기업문화를 이해하고 신입사원의 실천 방안 을 수립한다. 본문내용 . 삼성이 추구하는 핵심가치(인재제일주의) 2. 삼성의 신입사원 교육일정 2-1. 삼성의 입사 전 온라인 교육 2-2. 삼성의 4주간 그룹입문 교육 2-3. 삼성의 2주간 계열사별 교육 3. 기타 삼성의 교육 프로그램 < 결 론 > 1. 삼성만의 차별화된 신입사원 교육전략 2. 삼성의 신입사원교육프로그램의 한계 <서 론> 1. 신입사원교육의 의의 기업의 사회적 책임과 역할이 더욱 중요시되고 있는 현시대에 기업의 교육훈련은 경영자로부터 현장 종업원에 이르기까지 경영의 중요한 요소로서 인식되어야 할 것이다. 뿐만 아니라 인력은 조직체에 있어 가장 중요한 자원이다. 따라서 조직체의 장기적인 성패는 인력자원의 능력 수준과 이의 효과적인 활용에 달렸다고 해도 과언이 아니다. 그러므로 조직은 인력자원의 잠재능력을 최대